Quelle est l’erreur classique dans l’exportation ou IDE?
Les erreurs les plus fréquentes dans l’exportation ou IDE, ils encourent la majorité des entreprises qui veulent effacer leur marque à l’étranger:
Erreur 1
Approcher le pays étranger, avec un horizon de temps de court-terme, en sautant souvent à la première occasion qui se passe avant, avec l’objectif d’obtenir des revenus immédiats avec un investissement minimal de ressources (financières, humaines, organisationnelles)
Pourquoi est-ce une erreur?
- Dans certains cas, l’absence d’une analyse minutieuse du pays, produit des conséquences graves, un exemple, d’exporter des produits alimentaires aux États-Unis. Sans une compréhension approfondie de la réglementation complexe Amérique, qui prévoit des règles strictes et interprétation stricte des mêmes, le visage aujourd’hui de lourdes amendes, infractions pénales, et étant donné la forte protection des consommateurs, provoque millionnaires contre l’entreprise exportatrice; à-dire la possibilité apparente peut se transformer en un cauchemar pour la société, avec le risque d’être banni du pays un exportateur et dans le pire des cas, à savoir dans le cas de litiges complexes même à proximité.
- Une attitude précipitée conduit souvent à ignorer la gestion des brevets et des marques, qui a des conséquences graves, limitant gouvernement et du marché actions futures dans le pays étranger;
- De plus, ayant un horizon à court terme, amène probablement à une augmentation initiale de ventes, mais à moyen terme, nous manquons souvent de maintenir ou de consolider la part de marché a gagné, parce qu’il lui manque la bonne surveillance du marché, la mise en œuvre de stratégies de marketing efficaces. Mettez sur une échelle de temps plus longue, moyen et long terme, implique peut-être un investissement initial minimum, mais pour maximiser présence sur le marché et le rendement au fil du temps, ainsi que de fournir une gouvernance plus sensible aux besoins;
- Enfin, parfois pour le type de produit ou service exportation, le pays de destination de l’objet de l’intérêt, il est pas le plus approprié à ce moment ou dans l’avenir, il peut même être nuisible;
Erreur 2
Dans certains secteurs, la mise en œuvre des activités solitaires, poursuivant impulsions individualistes
Pourquoi est-ce une erreur?
- Globalement, la concurrence devient de plus en plus aiguë, donc agir dans un système, il est possible d’approcher le marché, et le pays, avec plus de sécurité et de garanties. Les pays étrangers à la culture d’exportation supérieur et de la tradition, montrent que cette attitude collectiviste conduit à des avantages significatifs et dans certains cas, est la clé pour déterminer le succès ou l’échec d’un projet de commerce international.
- Quand nous parlons du système, nous entendons une action synergique entre de multiples acteurs, un système et réaliser des courts, parfois un activités de lobbying positifs dans le pays étranger, y compris ceux dans le secteur du pays exportateur; inclure bancaire, Chambre institutionnel, la synergie entre le réseau d’entreprises qui opèrent dans le même secteur.
Il ya un proverbe africain qui dit: «Tout comme vous aller plus vite, mais ensemble on va plus loin.”
- Cela est d’autant plus vrai dans certains domaines, mais il a des réverbérations à travers le conseil d’administration.
Erreur 3
Partir à l’étranger l’intention de reproduire les mêmes actions que vous souhaitez mettre en place dans votre pays
Pourquoi est-ce une erreur?
- Pourquoi le pays de destination banal peut avoir des règles, des coutumes, des habitudes très différentes de la leur, et ignorer ces éléments entraîne souvent des conséquences tragiques embarrassantes ou pire, parfois.
- Cela comprend toute la partie normative du pays, la dure loi et soft law, la transparence des règles, les coûts indirects liés à la bureaucratie et la corruption, la simplicité ou de la complexité dans le démarrage d’une entreprise (note Doing Business) les mesures nécessaires dans les différents niveaux de gouvernement opérant dans le pays, (licences, permis et barrières à l’entrée, etc.). Dans ce contexte, cependant, nous incluons également un plus doux, qui est la Croix de la Culture et de la gestion de la diversité culturelle et relationnelle très vaste sujet qui semble influencer fortement le démarrage de projets et le gouvernement de ses sociétés consolidées.
Exemple 1
- Qu’est-ce qui prévaut, l’individualisme ou collectivisme paradigme de base pour les décisions et les comportements? prévaut la logique hiérarchique / ou le statut des forces opposées à égalitaire?; gestion de la relation qui suit les règles? ; la gestion du temps? vous évitez ou tolérer l’incertitude?; prévaut un style communicatif de contexte élevé ou faible?; est plus important que l’harmonie ou la confrontation directe et clarification?; de se comporter d’une manière plus formelle ou informelle?
Exemple 2
- Dans les pays arabes présente parfois le décideur avec des vêtements de milliardaires complètement informelles, et l’empreinte européenne, vous aurait tendance à penser qu’il est un serveur, mais il est l’homme clé; une mauvaise attitude au cours de l’approche empêche en outre l’étape suivante, vous obtenez même pour parler affaires, il se bloque avant;
Exemple 3
- Pays de moyen orient avec la culture collectiviste en vigueur; le décideur souvent ne se présente pas immédiatement, il reste dans l’ombre, et d’abord il est nécessaire d’avoir une part importante dans l’équipe; si par notre approche prévaut directe, la confrontation et centré sur l’activité, en ignorant les besoins vitaux de l’autre partie à savoir, tout d’abord, d’un point de vue personnel, (notre famille, nos habitudes, qui nous sommes, ce que nous faisons, comment nous le faisons, peut-être le restaurant en face de plats locaux), il n’y aura jamais discuter avec la personne qui décide.