Analyse pour l’Export ou les Investissements Directs à l’Etranger – IDE

Analyse pour l’Export et l’internationalisation, il s’agit d’un outil pour évaluer la solidité de la société et par conséquant la sécurité et la durabilité des actions vers les marchés internationaux, à court, moyen et long terme. Avant tout, il est nécessaire d’effectuer une Analyse de faisabilité générale et une Mini-analyse de marché ainsi qu’une Analyse du pays.
Cette analyse montre aussi les distorsions éventuelles ou les objectifs irréalisables par la société à cause de la dimension de cette dernière, de sa capacité de fabrication limitée ou bien de sa logistique insuffisante par rapport à la stratégie d’expansion ou au pays intéressé si le marché est trop grand.
Ensuite la procédure est basée sur les éléments suivants:
- ANALYSE FINANCIERE: structure du patrimoine et financière, indicateurs de performance. Sur demande: prévisions de cash-flow, coût du capital et retour de l’investissement;
- ANALYSE STRUCTURE COMMERCIALE domestique, à l’étranger et stratégie de Marketing;
- ANALYSE ORGANISATION DE LA SOCIETE: étude de la compatibilité de l’organisation que la société souhaite avoir à l’étranger par rapport à la compétition et aux conditions de marché où elle va travailler aussi bien que par rapport au profil professionnel moyen du personnel; ce dernier synthétise le know how, les compétences, les capacités et la solidité du capital humain présent dans la société par rapport à celui demandé pour le projet international. Ce module permet aussi d’évaluer combien la société s’est adaptée à la culture du pays de destination.
Sur demande: l’analyse peut être intégrée par une analyse plus spécifique sur le personnel: comment il réagit suite au stress ou aux conditions peu favorables; elle concerne les premiers dirigents de la société, les profils principaux, en général les personnes qui seront à la base des choix stratégiques ou bien ayant le plus de poids en usine.
Option: Analyse Lean Production et 6 Sigma Manufacturing, analyse et optimisation des procédures. Analyse et actions de correction afin de donner à la Société une efficacité supérieure en échange d’une réduction de coûts interessante, à savoir 30-40% dès la première semaine.
Cette analyse permet d’ “individuer et d’effectuer en usine uniquement les activités ayant une valeur pour lesquelles le client veut payer”, au contraire elle permet de localiser les gaspillages et de les éliminer. Ceci est obtenu par une analyse et ensuite par une application de procédures souples, une structure des activités opérationnelles essentielles, des stratégies/politiques de développement appropriées et un système de gestion visuelle et des rencontres (Visual and Meeting Management).
La concurrence à l’étranger peut être élevée, donc plus de garanties de succès ont leur origine de l’élimination des gaspillages et des inefficacités,ceci permet aussi de rester fidèles aux objectifs de l’EBIT et de l’EBITDA.

Outils de Communication et Marketing

Marketing Analytique et Stratégique, Analyse de Marché et de la concurrence, Recherches et Stratégies de Marché, planifications de Marketing Stratégique;
Modèles et prévisions de business, modèles de campagne, placement de produits;
Gestion des politiques de marque, de l’identité de la société et de la marque, reconnaissance de la marque;
Campagne publicitaires en ligne et hors ligne, blicitarie online e offline, planning des medias, activités de marketing social et de marketing sur le web;
Analyse de satisfaction du client;

Solutions pour l’Export et Gestion de l’Export

Experts dans les ventes et dans l’export afin de créer son réseau commercial à l’étranger tout en ayant un conseil stratégique à 360 degrés pous la société.
On commence par le scoutisme des opportunités et des partenaires pour les accords commerciaux (incluant la recherche des founisseurs), on continue avec les agents, les importateurs, les distributeurs, les grossistes, et on arrive jusqu’aux solutions pour le développement du business, à travers la recherche de clients potentiels, le développement de marchés nouveaux, à travers les procédures d’internationalisation, les négotiations commerciales et l’organisation des zones commerciales.
Tout ceci grâce à la qualité de Managers pour l’Export compétents et orientés au résultat, avec des motivations personnelles très fortes, lesquels présentent tous des expériences multiculturelles qui leur donnent la possibilité de savoir s’adapter aux différentes caractéristiques des interlocuteurs commerciaux et des marchés.
Bref, c’est le mariage parfait entre la stratégie indiquée par la direction et les opérations concrètes qui transforment le potentiel en augmentation de chiffre d’affaire pour la société.

Missions, Salons, rencontres B2B

Grâce aux connections fortes avec les structures institutionnelles et les chambres de commerce, IBS est en mesure de donner des indications sur toutes le Missions et les Salons programmés vers le pays étranger concerné ainsi que sur les initiatives privées de tierces personnes faisant partie du réseau.
Missions particulières, rencontres Business to Business, workshop suivant des thèmes spécifiques ou autres initiatives qui pourront être organisées da façon spécifique, sur demande.
Le service “Envoyez-nous à votre place au salon” est aussi disponible. Ceci permet à la société d’avoir un nombre de contacts commerciaux certifié au retour du salon de votre intérêt. Le coût pour une activité de récolte d’information sur le marché intéressé et de partenaires potentiels est ainsi très réduit.

Action d’internationalisation / IDE (Investissement Direct à l’Etranger)

Pour ouvrir une Société à l’étranger: analyse de faisabilité complète, analyse du scénario international, analyse du pays et gestion du risque, analyse de marché, marketing et stratégies pour l’internationalisation, gestion de supply chain (politique d’approvisionnement, efficacité des procédures, analyse des coûts et des temps de remise en fabrication), finance, planification d’entreprise; conseil pour l’enregistrement des marques et dossier administratifs pour ouvrir des sociétés à l’étranger (de bureau de représentation à filiale, tout en passant par les licences de production, les contrats de joint-venture ou par les Capitaux, etc.), assistance à la famille de l’entrepreneur; scoutisme d’incubateurs où installer la société, assistance et start-up à l’étranger, scoutisme de fonds et facilitations dans le pays étranger, subventions, infrastructures fournies par l’état pour les activités de la société ou commerciales.

Planification d’Entreprise

Activité de Business Planning pour des projets réduits ou pour des projets BOT (build operate transfert / construction, exploitation, transfert) par les biais d’analystes et d’économistes ayant une spécialisation élevée et une expérience dans différents secteurs (services, pétrole, construction, immobilier, industrie).