IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE, MISSION D’ENTREPRISE AU MAROCCO

IBS spécialisé dans la consultation et l’accompagnement des Entreprises et des Investisseurs italiens à l’étranger et des Sociétés Partenaires au Maroc leader dans l’organisation de rencontres B2B entre l’Italie et le Maroc ils organisent une:

MISSION COMMERCIAL D’ENTREPRISE AU MAROC QUI PRÉVOIT UN AGENDA PERSONNALISÉ DE RENDEZ-VOUS

du 18 OCTOBRE au 23 OCTOBRE 2015

RESERVÉE AUX PRODUITEURS DE FOURNITURES ET D’ÉQUIPEMENT POUR L’IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE

LIEN SYSTÈMES D’IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE

POUQUOI FAUT-IL PARTICIPER ?

Dans le cadre des événements qui concernent le secteur de l’irrigation goutte à goutte au Maroc, on organise des foires et des missions commerciales ou d’entreprise; il s’agit d’une opportunité supplémentaire pour les Entreprises italiennes qui veulent connaître les offres concernant l’Exportation ou l’Investissement Direct à l’Étranger dans le secteur agricole et notamment en matière d’irrigation goutte à goutte au Maroc. Ces derniers temps, ce pays est très sensible à cet aspect, grâce au nombre élevé d’incitations publiques.
On a pour but d’organiser des rencontres directes avec les interlocuteurs les plus importants au Maroc, les distributeurs référencés, les acheteurs locaux du secteur.

QUELLES SONT LES ENTREPRISES QUI PEUVENT ADHÉRER À LA MISSION ?

La Mission est réservée aux Entreprises / Producteurs de :

- tuyaux-gouttières;
- systèmes de fertirrigation;
- systèmes de pompage horizontal et vertical;
- équipement pour les systèmes de fertirrigation;
- solénoïdes, manomètres, soupapes, robinetterie;
- grands bassins de stockage, canalisations primaires, conduites d’adduction;
- stations de pompage pour la pressurisation artificielle de l’eau, stations de filtration, stations de mesure pour le contrôle centralisé de l’eau.

VUE D’ENSEMBLE : L’IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE AU MAROC

Le secteur agricole et agro-alimentaire constitue le point fort, le secteur stratégique de l’économie marocaine; il contribue de façon directe non seulement à 14% du PIB (Produit Intérieur Brut) du Maroc car il est également considéré comme le moteur pour la croissance de l’économie et de l’emploi au Maroc.
Ces 15 derniers ans, l’économie marocaine a connu une forte croissance; la moyenne par an est de 4,5%, voire 1,5% en moyenne imputable au secteur agricole, qui, entre autres, garantit un emploi de 40% de la population active (cela constitue un aspect très important, un élément de cohésion sociale et de stabilité politique, même si de façon indirecte).

La rationalisation de l’eau et la réduction de son utilisation pour des buts agricoles sont un des points clés du “PLAN MAROC VERT (PMV)”; après son lancement en 2008,ce programme prévoyait un investissement global public de 10 milliards d’euros jusqu’à 2020, ce qui inclut les investissements dans les infrastructures et les incitations pour les agriculteurs; le plan voulait mettre en place plusieurs programmes stratégiques, projets de développement, interventions visant à la modernisation du secteur agricole au Maroc et à l’augmentation de la compétitivité (ceux-ci sont les objectifs principaux du plan).

Parmi les instruments d’exécution, ce plan prévoyait aussi un programme appelé “Plan national d’économie d’eau en irrigation (PNEEI)”, créé par le Ministère de l’Agriculture et de la Pêche maritime; le programme misait sur la reconversion, de 2008 à 2020, de l’irrigation de surface ou par aspersion à l’irrigation goutte à goutte sur 555 000 hectares de terrain destinés au secteur agricole (pour ce but, on a dégagé 3,5 milliards d’euros environ).

La correcte exécution et la coordination publique/privée, qui sont des conditions indispensables pour l’exécution efficace du programme PNEEI, a été confiée au Royaume Uni, plus précisément, à une équipe d’organisations publiques appelées “Offices Régionaux de la Mise en Valeur Agricole” (ORMVA); il s’agit d’organisations qui travaillent dans plusieurs régions dont le Maroc fait partie. En 2008, l’année du lancement du programme, leur création avait pour but l’exécution du PLAN MAROC VERT (PMV).

Les résultats du PMV sont les suivants : de 2008 à aujourd’hui on a réussi 70% des objectifs du PLAN MAROC VERT (PMV), on a enregistré une croissance du secteur agricole de 9,3% contre 4,3% du chiffre national; de plus, de 2008 à aujourd’hui, le secteur agricole a connu une augmentation dix fois plus élevée des investissements privés.

Les résultats du PNEEI sont les suivants : on a réussi 65% des objectifs même dans le cas du plan national d’économie d’eau en irrigation (PNEEI), et on a atteint le but qui misait sur la conversion d’ environ 365 000 hectares (des 555 000 hectares prévus au début) en irrigation goutte à goutte.

OBJECTIFS DE LA MISSION :

La mission d’entreprise offre un agenda personnalisé de rendez-vous, qui ont pour but de permettre aux producteurs italiens de fournitures et de systèmes d”irrigation goutte à goutte d’organiser des rencontres directs et efficaces avec les acheteurs locaux les plus importants et les plus référencés de ce secteur et avec les distributeurs sélectionnés sur base des exigences des entreprises qui participent à la mission (présentées au préalable aux organisateurs); cela a pour but de créer une relation de distribution et de collaboration commerciale plus forte et d’avantages économiques mutuels.

La mission sera une grande opportunité pour les entreprises participantes car elle permettra à ces entreprises d’avoir plus d’informations sur la structure du marché local, sur les produits, les technologies et les systèmes les plus utilisés sur le marché marocain. De plus, il sera possible d’avoir des informations stratégiques supplémentaires en matière des politiques concernant le rapport qualité prix des pays concurrents (notamment des producteurs espagnoles, suivis par les producteurs italiens et allemands), surtout en vue des projets à venir en ce qui concerne les investissements productifs à l’étranger qui se déroulent sur place.

En outre, la mission d’entreprise sera une grande opportunité pour conclure les accords de partenariat avec les partenaires marocains; cela permettrait la participation conjointe aux manifestations et aux salons internationaux d’avenir consacrés à l’Agriculture, qui se dérouleront au Maroc au cours de cette année.

En effet, le Maroc accueille les deux salons internationaux les plus importants consacrés au secteur agricole; ils exercent un rôle primordial sur tout le continent africain. Ils sont :

- Le SALON INTERNATIONAL PROFESSIONNEL de la FILIÈRE FRUITS & LÉGUMES, du 3 au 6 DECEMBRE 2015 à AGADIR

- Le SALON INTERNATIONAL de l’AGRICULTURE AU MAROC (SIAM), du 28 AVRIL au 3 MAI 2015 à MEKNÈS

PROFIL GÉNÉRAL DES ENTREPRISES QUI PEUVENT PARTICIPER À LA MISSION :

La mission commerciale est destinée exclusivement aux producteurs de technologies, de systèmes de fournitures d’irrigation goutte à goutte.

EXPLICATION DETTAILLÉE DES SECTEURS CONCERNÉS

SYSTÈMES D’IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE ET ÉQUIPEMENT :
- Tuyaux-gouttières;
- Système complet de fertirrigation (citernes, kit d’injection, injecteurs de matières fertilisantes);
- Systèmes de pompage horizontal et vertical;
- Équipement pour les systèmes de fertirrigation (raccords, machines T, jointures, réducteurs, supports, colliers, entonnoirs, etc.);
- Soupapes et robinetterie pour les systèmes d’irrigation goutte à goutte;
- Solénoïdes pour les systèmes d’irrigation goutte à goutte;
- Systèmes de surveillance et de contrôle (ex. manomètres, etc.);
- Colles et matières adhésives pour les systèmes d’irrigation goutte à goutte;
- Pulvérisateurs.

INFRASTRUCTURE PRIMAIRE DES INSTALLATIONS AGRICOLES :
- Entreprises spécialisées dans les travaux primaires / infrastructures et dans la distribution équilibrée de l’eau sous pression aux terres agricoles et aux agriculteurs de grandes surfaces irriguées;
- Grands bassins de stockage de l’eau, canalisations primaires, stations de pompage pour la pressurisation artificielle, conduites d’adduction, stations de filtration, stations de mesure pour le contrôle centralisé de l’eau fournie aux agriculteurs, etc.

ACTIVITÉS PRÉPARATOIRES GÉRÉES PAR NOTRE ORGANISATION

Notre Entreprise, en collaboration avec notre Partenaire marocain, a crée une base de données détaillée contenant un nombre élevé d’agents commerciaux et de contacts, y compris les investisseurs, les importateurs, les distributeurs, les concepteurs et les installateurs, les donneurs d’ordre et les utilisateurs des secteurs public et privé. On a vérifié tous les contacts par voie téléphonique à l’occasion d’une manifestation par laquelle l’organisation était intéressée.

On a classifié tous les agents économiques susmentionnés selon les critères de classification suivants:
- importance économique au Maroc;
- classe et taille de l’Entreprise;
- niveau d’intérêt par un partenariat ou par l’achat de produits et de technologies italiens;
- niveau d’urgence de la demande au regard des éléments fournis;
- niveau de couverture géographique dans laquelle il est possible d’exercer une influence;
- notoriété des marques et réputation commerciale;
- efficacité organisationnelle et structurelle, solidité économique et financière, logistique, puissance commerciale, richesse en ressources technologiques et humaines, afin de garantir tous les services d’après-vente nécessaires pour la création de partenariats commerciaux de distribution / vente;
- les éléments susmentionnés doivent être assortis de toutes les informations commerciales concernant les agents économiques, comme par exemple : la raison sociale, le contact de référence, la position dans la filière (importateur, producteur, concepteur, installateur, donneur d’ordre public /privé), adresse, numéro de téléphone, marché d’insertion, types de produits demandés ou traités, portfolio des clients, marques et produits traités (s’il y en a quelqu’un).

MODES DE PARTICIPATION

Suite à l’intérêt que vous avez porté, on enverra la proposition du service offert, ce qui inclut :
- Les informations concernant le profil que Votre Entreprise doit nous présenter dans le délai prévu et en temps utile, pour nous permettre de sélectionner les contacts les plus intéressés à vos buts et au profil de Votre Entreprise;
- Un rapport de votre activité afin de préparer notre activité en fonction de votre travail; nos projets seront mis en place en coordination avec votre entreprise, depuis la date d’adhésion à la mission d’entreprise jusqu’à l’élaboration d’un agenda détaillé de rencontres avec les agents économiques sélectionnés;
– Une exposition détaillée sur les modalités d’accomplissement des phases opérationnelles, afin de garantir les meilleurs contacts commerciaux sélectionnés au préalable, et leur totale compatibilité avec le Profil de Votre Entreprise et vos objectifs de développement; on a pour but d’assurer la réussite des rencontres B2B et des activités qui seront mises en place au Maroc, pendant la période de séjour de nos référents / responsables d’entreprise.

CLAUSE DE NON-CONCURRENCE

Notre organisation admet une seule entreprise participante pour chaque catégorie de produit ou de secteur.

ACTIVITÉS SUR PLACE ET PROGRAMME DE LA MISSION COMMERCIALE

Pour chaque entreprise qui participera à la mission, on a prévu 4 rendez-vous par jour , 2 rendez-vous le matin à partir de 9h et 2 rendez-vous l’après-midi.

- Dimanche 18 Octobre 2015 ARRIVÉE À CASABLANCA;
- Lundi 19 Octobre 2015 RENCONTRES B2B comme le prévoit l’agenda personnalisé;
- Mardi 20 Octobre 2015 RENCONTRES B2B comme le prévoit l’agenda personnalisé;
- Mercredi 21 Octobre 2015 RENCONTRES B2B comme le prévoit l’agenda personnalisé;
- Jeudi 22 Octobre 2015 RENCONTRES B2B comme le prévoit l’agenda personnalisé;
- Vendredi 23 Octobre 2015 DÉPART DE CASABLANCA ET RETOUR EN ITALIE.

Dans les jours d’arrivée et de départ aucune séance de travail n’est prévue.

SERVICES OFFERTS PENDANT LA MISSION

Du lundi 18 Octobre 2015 au jeudi 23 Octobre 2015, pendant votre séjour et au cours des rendez-vous prévus au préalable, on vous offre :

- Une voiture pour vous déplacer sur place de 8h à 20h, avec nos collaborateurs trilingues (italien, français et arabe), qui ont participé à l’élaboration de l’agenda personnalisé de rencontres B2B de Votre Entreprise; ces rendez-vous auront lieu auprès de l’Entreprise italienne / Entreprise marocaine ou auprès de nos bureaux, si l’Entreprise marocaine n’est pas basée à CASABLANCA.

Pendant les jours de votre arrivée / départ, respectivement Dimanche 18 Octobre(arrivée à Casablanca) et Vendredi 23 Octobre 2015 (départ de Casablanca), on vous assure :

- Le Bienvenu à l’Aéroport de Casablanca à l’arrivée dans le territoire marocain et l’accompagnement à l’aéroport à n’importe quelle heure le jour du retour en Italie (23/10);
- Une voiture avec chauffeur pour les déplacements sur place de 8h à 20h pour toutes les activité que vous choisirez, y compris les activités touristiques (dans les jours d’arrivée et de départ aucune activité n’est prévue).

On demande aux Entreprises de réserver les tickets d’avion pour les jours d’arrivée / départ dans la tranche horaire comprise de 8h à 22h.

SÉJOUR ET LOGEMENT

Chaque responsable /référent d’Entreprise qui participera à la Mission Commerciale sera hébergé dans un logement élégant, un appartement privé en Résidence Centre Ville (dans l’une des meilleures résidences de Casablanca), équipé de : chambre à lit double, salle de bain, salon, cuisine. On vous assure également tous les conforts nécessaires, les services de propreté, la décoration et l’ameublement de design, le personnel italien.

On offrira un logement à chaque entreprise participante (2 référents par entreprise maximum); en cas de 2 référents par entreprise, on préparera deux lits simples au lieu d’un lit double, mais, malheureusement, on n’est pas en mesure d’assurer cette substitution dans tous les cas. Pourtant, il sera possible d’offrir un appartement supplémentaire, en payant 70 euros davantage par nuit. Dans tous les cas, au cours de la Mission Commerciale, on accueillera 2 référents d’entreprise maximum pour chaque Entreprise participante.

PRIX DE PARTICIPATION À LA MISSION D’ENTREPRISE

Le prix de participation à la Mission est de 1 650 euros pour chaque entreprise; pour confirmer l’adhésion, il est nécessaire de payer avant le 21 SEPTEMBRE 2015.

Il faut que les entreprises participantes nous envoient leurs profils d’entreprise pour qu’on sélectionne des agents économiques compétents qui répondent le mieux aux exigences d’entreprise et aux objectifs commerciaux.

L’agenda personnalisé des rencontres B2B sera disponible aux entreprises participantes à la Mission avant le 15 Octobre 2015.

Le prix de participation n’inclut ni le ticket d’avion allée / retour ni les frais hôteliers (petit-déjeuner, déjeuner, dîner).

Il faut que les tickets d’avion, achetés à ses propres frais, comprennent également l’assurance médicale et l’assurance bagages.

POUR PLUS D’INFORMATIONS

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“MISSION DU MAROC POUR LE SYSTÈME D’IRRIGATION GOUTTE À GOUTTE”
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