CONSULTATION & FORMATION SPÉCIALISÉE “TECHNIQUES AVANCÉES DE COMMERCE EXTÉRIEUR” , TRADE & EXPORT FINANCE, GESTION DU RISQUE DE CRÉDIT

POUR LA CONSULTATION:

Pour recherche de partenaires financiers, recherche et négociation des instruments bancaires pour export / trade finance (crédit documentaire, lettre de crédit stand by, garanties bancaires internationales, forfaitage, etc.), gestion des crédits export CLIQUEZ ICI.

POUR LES COURS: PRÉ-INSCRIPTION / MANIFESTATION D’INTÉRÊT:

À travers le format de contact ci-dessous indiquer :
- Le/les cours d’intérêt à travers le numéro d’identification de 1 à 14.
- La ville ou les villes plus proches à votre résidence ou où vous êtes disponibles à vous rendre pour participer au cours qui vous intéresse.
- Spécifiez si vous êtes disponibles aussi à la prestation du cours à travers la modalité à distance (transmission numérique).
- Vos références complètes pour nous permettre de vous contacter.
- Éventuelles demandes supplémentaires.

ORGANISATION DES COURS:

À travers les manifestations d’intérêt aux cours, sur la base du nombre d’adhésions des salles de classe seront organisées soit à distance, soit sur places davantage prochaines à la résidence des participants, en utilisant aussi des dates de cours déjà programmés en collaboration avec autres organismes de formation où le professeur travaille. Le coût de participation est en fonction des paramètres susmentionnés et il sera communiqué à la suite de pré-inscription. Le secrétariat didactique de IBS vous remercie pour la collaboration.

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INDEX ET CONTENUS DE LA PAGE:

- SECTION A: liste des cours de formation Commerce Extérieur, Trade & Export Finance, Gestion du Risque de Crédit
- SECTION B: informations de détail sur chaque cours
- SECTION C: parcours de consultation et consultation avancée
- SECTION D: informations supplémentaires sur méthodologie, compétences, certifications
- SECTION E: information sur intervenant et conseiller
- SECTION F: publications et instruments sur trade, export finance, gestion du crédit(disponibles sur demande)

SECTION A: Offre de formation spécialisée “Techniques de Commerce Extérieur”, Trade & Export Finance et Gestion du Risque de Crédit

LISTE DES COURS OFFRE DIDACTIQUE ET FORMULAIRES PROPOSÉS: (les détails pour chaque cours suivent)

• Formulaire n. 1 – Incoterms® 2010 : les profils d’application des termes normalisés dans les ventes internationales, les questions, les implications opérationnelles, pour optimiser l’utilisation et réduire les risques.

• Formulaire n. 2 – Paiements internationaux : paiements qui peuvent être activés dans des opérations commerciales avec l’étranger et les relatives particularités et insuffisances.

• Formulaire n. 3 – L’encaissement documentaire et le mode d’emploi : transfert des compétences opérationnelles sur les encaissements documentaires, caractéristiques, problèmes, législations, fonctionnement.

• Formulaire n. 4 – Paiements internationaux & gestion du risque de crédit : gestion pondérée du risque d’insolvabilité dans le cadre des ventes internationales, dans le court, moyen et long terme, instruments entre autres les instruments financiers.

• Formulaire n. 5 – Crédits Documentaires : caractéristiques et aspects particuliers, législation UCP 600 ICC et 745 ICC pratique bancaire internationale uniforme.

• Formulaire n. 6 – Nouveau encodage de la pratique bancaire internationale uniforme & gestion opérationnelle de la lettre de crédit : nouveauté après la publication no. 745 ICC. Parcours de formation hyper-spécialisé sur les crédits documentaires, gestion opérationnelle, nouveauté pratique bancaire internationale uniforme, impact de la production des documents à l’appui d’un crédit.

• Formulaire n. 7 – Séminaire – Gestion opérationnelle de la lettre de crédit en fonction du nouveau encodage de la pratique bancaire internationale uniforme : parcours de formation hyper-spécialisé, gestion opérationnelle de deux lettres de crédit, de l’accord contractuel à l’encaissement, analyse du crédit et production des documents à partir de la facture et liste de colisage.

• Formulaire n. 8 – Crédits documentaires et documents de transports : dans la préparation des documents de transport, analyse des discordances dans le cadre de l’examen des documents à l’appui d’une lettre de crédit. Parcours de formation spécialisé pour comprendre les problèmes et produire des documents conformes.

• Formulaire n. 9 – Avis de refus dans les crédits documentaires et dans le cadre des garanties bancaires internationales : comprendre comment structurer correctement un avis de refus lors d’une présentation non conforme, dans le cas de crédits documentaires et garanties bancaires de caractère internationale. Conduites à tenir à l’égard de banques et bénéficiaire après l’examen des documents. Travaux pratiques et cas pratiques de opérations commerciales réelles.

• Formulaire n. 10 – La LC Import et tâche à la banque pour émission de la lettre de crédit : dans l’émission d’un crédit documentaire, comment charger la banque dans l’émission des LC (lettres de crédit), optimiser le processus, en permettant à l’importateur national de réduire les risques dans l’achat de l’étranger. Déroulements et problèmes dans la désignation et demande des documents et de l’assurance de transport.

• Formulaire n. 11 – Garanties bancaires internationales : caractéristiques des « garanties » en usage dans le cadre du commerce international, spécificités, insuffisances. Analyse des garanties bancaires émises pour le compte du vendeur et du acheteur. Cas réels, travaux pratiques sur l’exécution de la garantie de paiement.

• Formulaire n. 12 – OBP – Obligation Bancaire de Paiement : nouveau instrument de réglementation pour les entreprises qui travaillent avec l’étranger. Fonctionnement et positionnement opérationnel de l’OBP, analyse des articles principales de la URBPO ICC.

• Formulaire n. 13 – Financement à l’exportation : Instruments financiers pour le marché global : examiner les instruments financiers et d’assurance au service des opérateurs pour financier et monnayer son crédit à l’exportation. Processus et fonctionnement du forfaitage, instrument d’assurance Sace Spa et intervention de Simest Spa.

• Formulaire n. 14 – Assurance du crédit à l’exportation : analyse pondérée des solutions d’assurance pour diriger le risque de crédit dans le champ des transaction commerciales internationales, dans le court, moyen et long terme, en vérifiant le cadre réglementaire de référence, et les processus opérationnels des produits Sace Spa, Sace Bt en soulignant les fonctionnement des polices relatives.

SECTION B: DESCRIPTION DÉTAILLÉE DES COURS DE FORMATION SUR TRADE & EXPORT FINANCE , TECHNIQUE DE COMMERCE EXTÉRIEUR, GESTION DU RISQUE DE CRÉDIT

On croit opportun signaler que les formulaires peuvent subir des modifications, ils peuvent être intégrés et rendus appropriés aux exigences et besoins des commettant à l’égard de la durée, du contenu, des niveaux de détail.

Formulaire n. 1: INCOTERMS® 2010 ET CONSÉCUTIFS PROFILS D’APPLICATION

Profil Professionnel des Destinataires : Attaché au bureau étranger, directeur des exportations, transporteur, employé de banque, opérateur commerce international.
Niveau du Cours : intermédiaire
Durée du Cours : 4 heures
Objectif du Cours : Malgré la large utilisation des Incoterms® 2010, la nécessité pour les attachés et les opérateurs commerciales internationaux de saisir mieux les problématiques et la dimension des conséquences opérationnelles elle reste vive. Donc, l’objectif du formulaire est de transférer des connaissances et des capacités techniques proportionnées pour en assimiler la ratio et en pouvoir optimiser l’utilisation afin de minimiser les risques dans le contexte d’un achat international.
Contenus :
• Définition d’Incoterms® ou termes normalisés et contexte opérationnel d’application
• Historique et évolution des Incoterms® du 1936 au 2010
• Les Incoterms® et le processus de conteneurisation des marchandises
• Principes Généraux des Incoterms®
• Incoterms® et Crédits Documentaires (Lettres de crédit – LC)
• Les termes maritimes et les termes normalisés multimodales
• Les sections et les partitions de la réglementation officielle
• De l’EXW (Ex-works) au DDP (Delivered Duty Paid): analyse précise de chaque terme normalisé ;
• Approfondissements et commentaire Wallchart Incoterms® 2010
• Examen de cas pratiques
• Une séance de questions-réponses.

Formulaire n. 2: Les paiements internationaux

Objectifs Formatifs: Le présent formulaire a pour objectif d’exposer et d’éclaircir les formes de paiement qui se peuvent rendre opérationnelles dans une transaction commerciale avec un pays étranger en caractérisant les particularités (règlement, atténuation des risques, ou financement).
Contenus du formulaire :
• Les conditions de paiement dans le contexte d’un contrat de vente internationale
• Le paiement dans la modalité Open Account
• Contexte de Open account assisté par une garantie sur demande ou une lettre de crédit de soutien
o Différenciation entre garantie sur demande et lettre de crédit de soutien
o Étude de cas pratique
• Condition de paiement anticipé assisté par une garantie de restitution d’acompte
o Examen d’une garantie de restitution d’acompte
• Illustration du concept d’encaissement documentaire
o Documents contre Paiement : D/P
o Documents contre Acceptation : D/A
o Encaissement documentaire et les facilités de financement
o Analyse et discussion de cas réels.
• C’est quoi le « crédit documentaire »
o Le crédit documentaire : définitions, caractéristiques et particularités, structure, détails sur le fonctionnement, sujets, profil opérationnel, normes de référence
o Les types différents de crédits documentaires : par paiement a vue, par paiement différé, par acceptation, par négociation et les relatives prestations des banques
o Procédure de « confirmation d’un crédit documentaire »
• L’Obligation Bancaire de Paiement (OBP) : définition correcte, sujets impliqués, structure de l’OBP et fonctionnement
• Le chèque, la lettre de change
• Encaissements automatisés : virement électronique des fonds sur le compte du vendeur
• Travaux pratiques
• Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 3 : Encaissement documentaire et instructions d’utilisation

Destinataires et Profils professionnels à qui le cours est adressé : Opérateurs bureaux étrangers, directeurs d’exportation, attachés au commerce international, conseillers d’entreprise.
Niveau : pour les thématiques traités le niveau est avancé
Durée du cours : 1 journée;
Objectifs didactiques : Le formulaire en question veut se placer à proximité de l’objectif ambitieux de réussir à transférer de l’expertise et des compétences opérationnelles spécialisées sur les encaissements documentaires, en exposant les caractéristiques et en représentant les aspects plus particuliers.
En manière spécifique, on analysera les problématiques et les complexités liées au non-retrait des documents, ainsi que les déroulements caractérisant la mobilisation du crédit sous-jacent, dans la vente D/A ( Documents contre Acceptation ). Une place importante sera dédiée, en outre, à l’étude de la législation URC 522 ICC (Uniform Rules For Collection). On examinera, pour conclure, quelques cas pratiques pour mieux familiariser avec le fonctionnement de l’instrument.
Contenus du Cours :
• Les documents de transport utilisés dans le commerce international : COTIF (Convention relative aux transports internationaux ferroviaires), LTA (Lettre de Transport Aérien), CMR (Contrat de transport international des Marchandises par Route), MTD (document de transport multimodal), Connaissement (B/L)
• Les principales formes de règlement dans le commerce international
• L’encaissement documentaire : définition, acteurs concernés, législation et modalités opérationnelles
• « Collection Cycle »: Les phases de l’encaissement documentaire
• D/P ( Documents contre Paiement ) versus D/A ( Documents contre Acceptation )
• Quelles sont les différences entre encaissement “sans réserve”, “documentaire” et “direct”?
• Quand est-il approprié d’appliquer l’encaissement documentaire : quels sont les avantages et les désavantages de l’instrument ;
• Quels sont les rôles et les responsabilités au bout des banques impliquées dans le processus
• Quand l’encaissement est refusé : quelles actions, examen des avis et procédures
• D/A ( Documents contre Acceptation): comment mobiliser, donc convertir en argent le crédit sous-jacent
• Comment préparer et organiser la lettre de change
• Gérer la gestion des intérêts, des commissions bancaires et des frais
• Analyse de l’encaissement documentaire : “ création des documents”, “paiement en devise locale et étrangère”, “protestation ” , “ paiements partiels” et “ cas de besoin ”
• Comment expliciter soigneusement et correctement les “instructions sur l’encaissement” à la banque
• Analyse de cas pratiques
• Focus: URC 522 ICC (Uniform Rules For Collection): analyse des articles principaux
• Test d’évaluation
• Étude de cas de pris de décision
• Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 4 : Les paiements internationales et l’efficace gestion du risque de crédit

Destinataires à qui le cours est adressé : Attachés bureaux étrangers d’entreprises d’export, managers et conseillers d’entreprise.
Niveau : niveau intermédiaire
Durée du cours : de 1 à 2 journées
Objectifs Formatifs : L’objectif de ce formulaire est d’identifier, en explicitant les caractéristiques, les instrument pour une gestion fructueuse et consciente du risque d’insolvabilité dans le cadre du commerce et des ventes internationales, dans le court, moyen et long terme. En particulier on discutera les instruments avec focus dans le court terme, en dégageant notamment les instruments financiers.
CONTENUS DIDACTIQUES :
La Gestion du Risque de Crédit dans l’Export
• Différer à travers un délai de paiement, comme instrument et moyen pour la création de valeur pour le client;
• Comment gérer la gestion du risque de crédit : avec quels instruments?
• La distinction entre instruments financiers et instruments d’assurance
• Instruments appropriés dans le court terme et instruments dans le moyen et long terme
• Tenir sous contrôle les variables critiques : pays, somme, type de marchandise, puissance d’achat.
Les instruments financiers opérants dans le court terme et ceux dans le moyen / long terme
• Le crédit documentaire: définition de crédit documentaire, caractéristiques et particularités, structure d’une lettre de crédit, fonctionnement, acteurs concernés, normes de référence
• Les différent types des crédits documentaires : par paiement a vue, par paiement différé, par acceptation, par négociation et les relatives prestations des banques
• La phase de la confirmation d’un crédit documentaire
• Comment distinguer le rôle, les obligations et les devoirs des banques
• Comment profiter correctement d’un crédit documentaire : comment générer des documents convenables, uniformes et en ligne avec les UCP 600 ICC (Uniform Customs and Practice, Normes et Utilisations uniformes relatives aux crédits documentaires, contenues dans la Publication numéro 600 de la Chambre de Commerce Internationale de Paris) et la nouvelle pratique bancaire internationale uniforme
• Les garanties bancaires internationales: garantie de paiement et lettre de credit stand-by
• Aperçus sur le forfaitage et sur le lignes open.
Les instruments d’assurance
• Détails sur le contexte réglementaire : soit international, que communautaire et national
• Le consensus: définition
• Directive UE 98/29 ( du Conseil, 7 mai 1998, concernant l’harmonisation des mesures en matière d’assurance des crédits à l’exportation, pour opérations garanties à moyen et long terme) et Communication UE sur le Court Terme
• Le décret-loi 143/1998 contenant des mesures en matière de commerce avec l’étranger et la délibération CIPE (Comité Interministériel pour la programmation économique de l’État italien) n. 62/2007 opérations et risques assurables par SACE S.p.a.
• Le crédit fournisseur : structure, fonctionnement. Quels sont les risques assurés
• Les polices Basic Online et Plus One
• Caractéristiques, fonctionnement de la mutation (changement de titre de la propriété d’un bien immeuble) de la police Sace Spa
• Assurance des crédits à l’exportation : principes fondamentaux, cadres et champs de fonctionnement, le prix, la globalité, l’indemnisation prévue par la police, le limite de crédit, la latitude, les clauses de premier risque, la récupération du crédit, et enfin les franchises prévues ;
• Les polices BT 360° et BT Sviluppo Export
• La police Excess of Loss
• Réflexions et conclusions.

Formulaire n. 5 : Les crédits documentaires

Destinataires : Opérateurs bureaux étrangers, directeur des exportations, employé de banque, attachés commerce international, conseillers d’entreprise.
Niveau : niveau cours avancé
Durée du cours : de 1 à 3 journées en fonction des objectifs formatifs.
Objectifs : Ce formulaire tend vers l’ambitieux objectif de conférer des compétences opérationnelles et spécialisées sur les crédits documentaires (aussi indiqués informellement comme lettre de crédit), en circonscrivant avec précision les caractéristiques et remarquant les aspects plus particuliers et les complexités. Une place importante sera attribué à l’analyse de la norme UCP 600 ICC et à l’estimation attentive de la nouvelle publication 745 ICC relative à la pratique bancaire internationale uniforme. Enfin, plusieurs cas pratiques seront analysés pour bien comprendre le fonctionnement et les profils d’application de l’instrument.
Contenus du course :
• Gestion du risque de crédit à l’exportation: comment gouverner et gérer le risque lié au crédit dans les opérations commerciales avec l’étranger
• Les différences dans la forme et la substance entre les instruments financiers et les instruments d’assurance
• Le crédit documentaire (aussi indiqué comme LC lettre de crédit) : définition, caractéristiques et particularités, structure d’un crédit documentaire, fonctionnement, sujets concernés, législation de référence
• Typologies des crédits documentaires : par paiement a vue, par paiement différé, par acceptation, par négociation et les relatives prestations des banques
• Comment éliminer le risque banque et le risque pays : l’opération de « confirmation d’un crédit documentaire » , « confirmation tacite » et enfin « le ducroire »
• Comment déterminer le rôle des banques?
• Qu’est-ce que signifie « négociation » ?
• Ce qu’on entend pour « banque désignée » : et à quelle prestation ?
• Qu’est-ce qu’une draft ?
• Quel sens on attribue à : « certifié », « visé », « légalisé » ?
• Dans le cas de « transbordement interdit » on peut assurer qu’il est sûr ?
• Qu’est-ce que signifie « endossement en blanc » ?
• Si l’on perd les documents qu’est-ce qui se passe ?
• Exposition et approfondissement à l’égard de la gestion opérationnelle d’un crédit documentaire / lettre de crédit : comment générer et présenter des documents conformes alignés avec la législation UCP 600 ICC et avec la nouvelle Publication 745 ICC concernant la pratique bancaire internationale uniforme.
• Analyse et discussion de nombreux cas concret réels.
• Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 6 : Le nouveau encodage inhérent la pratique bancaire internationale uniforme et les implications dans la gestion opérationnelle de la lettre de crédit : les nouveautés contenues dans la publication n. 745 ICC

Destinateurs et profils professionnels : Opérateurs bureaux étrangers, directeur des exportations, profils bancaires, attachés au commerce international, conseillers d’entreprise.
Niveau du cours : avancé
Durée du cours : de 1 à 3 journées
Objectifs didactiques : Le formulaire en question entend se positionner comme un parcours de formation de nature hyper-spécialisé sur le thème des crédits documentaires et sur leur gestion opérationnelle appropriée. Spécifiquement, on examinera les fondamentales nouveautés introduites dans la pratique bancaire internationale uniforme en estimant l’influence et les répercussions dans la production des documents qui accompagnent un crédit documentaire.
Contenus du formulaire :
• Le crédit documentaire : définition et explication de l’instrument, à travers le caractéristique distinctives, la structure et son fonctionnement, acteurs concernés, typologies de crédit documentaire, législation de référence.
• Illustrer et définir ce qu’on entend pour « pratique bancaire internationale uniforme » : de quoi on parle en manière précise ?
• Les nouveautés comprises dans la publication ISBP 745 ICC :
Examens et remarques préliminaires, principes générales de la publication :
• But de la Publication ISBP 745 ICC
• Explication des « Certifications » et « Déclarations »
• Illustration des « Copies des documents de transport »
• Éclaircissement sur les documents auxquels on ne doit pas appliquer les artt. 19-25 UCP 600 ICC
• Clarification sur les définitions de : « documents d’expédition », « documents de tiers part acceptables », « third party documents acceptable » , « stale documents acceptable », « pays exportateur », « third party documents not acceptable », « entreprise d’expédition » et « documents acceptable as presented »
• Pourquoi la langue de production des documents est importante
• La modalité pour “signer un document“
• Distinguer “Originales et Copies“
• Ce que ce sont les “marques d’expédition”
• Examiner “les conditions non-documentaire“
Comment préparer les documents dans le plein respect des nouvelles indications de la ISBP 745 ICC:
• Comment préparer la “draft”
• Comment préparer la facture
• Document de transport multimodal versus Connaissement
• Ce que l’on entend pour “On board notations“
• Connaissement versus Connaissement non négociable
• Comment préparer la Lettre de transport aérien et le Contrat de transport international de marchandise par route
• Comment préparer le certificat d’assurance
• Comment procéder à la préparation du certificat d’origine
• Comment organiser la liste de colisage et la liste de poids
• Comment préparer les certificats du bénéficiaire
• Comment finaliser et préparer les certificats d’analyse, de qualité et quantité, les certificats de contrôle, sanitaire et phytosanitaire, etc.
Analyse et étude de cas pratiques réels avec des documents à l’appui
Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 7 : Séminaire : Comment gérer opérationnellement la lettre de crédit après le nouveau encodage de la pratique bancaire internationale uniforme

Destinataires et Profil professionnel : Opérateurs bureaux étrangers, directeur des exportations, profils bancaires, opérateurs et attachés au commerce international, conseillers d’entreprise.
Niveau : avancé, parcours hyper-spécialisé
Durée du parcours : 2 journées
Objectifs du séminaire : Le séminaire veut être un parcours de formation et un hyper-spécialisé sur la gouvernance et la gestion opérationnelle d’un crédit documentaire (parfois indiqué comme “Lettre de Crédit“), à la lumière des conséquences normatives après la nouvelle publication inhérente la pratique bancaire internationale de la Chambre de Commerce Internationale (CCI) de Paris. Dans le présent formulaire, la gestion opérationnelle de deux (2) lettres de crédit est incluse, à travers un itinéraire formatif qui part de l’accord contractuel jusqu’à l’encaissement. Les participants seront impliqués, en personne, dans l’analyse du crédit documentaire et dans la production des documents, en organisant l’analyse à partir de la facture et de la liste de colisage. Pour optimiser le fonctionnement il faut la disponibilité d’un poste de travail, à raison d’une pour chaque 3-4 participants.
Contenus du séminaire :
1ère Partie – Théorie :
• Gestion du risque de crédit à l’exportation : comment gérer efficacement le risque de crédit dans le cadre des opérations commerciales avec l’étranger
• Les différences entre les instruments d’assurance et les instruments financiers
• Le crédit documentaire / lettre de crédit : définition, caractéristiques et particularités, structure d’un crédit documentaire, fonctionnement, acteurs concernés, profils opérationnels et législation de référence
• Le différents types de crédits documentaires : par paiement a vue, par paiement différé, par acceptation, par négociation et les relatives prestations des banques
• Comment effacer le risque banque et le risque pays : ce que l’on entend pour “confirmation d’un crédit documentaire“, sens de “confirmation tacite“ et du “ducroire“
• Vérification du rôle de la banque : comment le déterminer ?
• Ce que l’on entend pour “négociation ” dans le cadre d’un crédit documentaire ?
• Ce que l’on entend pour banque désignée : et à quelle prestation ?
• Analyse et discussion sur des cas pratiques.

2ème Partie –Travaux pratiques et Séminaire
Les participants, préalablement divisés en groupes, seront impliqués dans la préparation des documents à l’appui de deux (2) crédits documentaires, caractérisés par un niveau croissant de difficulté. À la fin du séminaire il suivra une session de débat et examen avec analyse et comparaison sur les résultats.

Formulaire n. 8 : Les crédits documentaires et comment préparer les documents de transport

Destinateurs du cours : Opérateurs et attaché bureau étranger, profils bancaires, transporteurs et chargeurs, conseillers d’entreprise.
Niveau du cours : avancé, parcours hautement spécialisé
Durée : 1 journée
Objectifs du cours : Lors de l’examen et de la préparation des documents qui accompagnent un crédit documentaire (parfois indiqué comme “lettre de crédit“), la plupart de divergences et des incohérences, concerne les documents de transport. Par conséquence, le formulaire en question veut être un parcours formatif spécialisé d’expertise élevée, basé sur la préparation correcte des documents de transport qui accompagnent un crédit documentaire, avec l’objectif de remarquer et d’assimiler les problématiques et les relatives discordances, au fin de produire des documents conformes sans des éléments qui compromettent le succès de l’opération.
CONTENUS :
• Le crédit documentaire : une digression entre les éléments fondateurs d’un crédit documentaire, ou parfois indiqué comme lettre de crédit, de la définition, à les caractéristiques et à la structure, pour passer au fonctionnement, aux acteurs concernés, les différentes typologies de crédit et la législation de référence ;
• La préparation irréprochable des documents de transport dans le plein respect des UCP 600 ICC et des indications additionnelles de la ISBP 745 ICC :
o Le “document de transport multimodal“
o Particularités du “connaissement“
o Document “ Sea-Way Bill “
o Le “ Charter Party Bill of Lading “
o Document de transport aérien
o Les documents “ Road, Rail “ ou “ navigation intérieure “
o Enfin les “ Reçu de messagerie” , “ Récépissé postale” ou “ Certificat d’expédition “
• Pour chaque document de transport, les aspects suivants seront analysé : émission du document, identification du transporteur, signature, date d’expédition, description de la marchandise, corrections, chargeur et endossement, partie à notifier, destinataire, les transbordements éventuels, le correct traitement des copies de tous les documents de transport.
• Analyse des artt. 26 et 27 de la UCP 600 ICC : en particulier “ On Deck ”, “ Shipper’s Load and Count ”, “ Clean Transport Document ”,“ Said by Shipper to Contain ” et “ Charges Additional to Freight ” .
• Focus sur: On board notations et les exceptions relatives spécifiques : analyse complète des options possibles.
• Travaux pratiques et analyse de cas réels
• Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 9: Avis de refus dans le cadre des crédits documentaires et garanties bancaires internationales

Destinateurs : Opérateurs bureaux étrangers, attachés bancaires et conseillers d’entreprise.
Niveau du cours : avancé, parcours à haute expertise
Durée du cours : 1 journée;
Objectifs Didactiques : Le présent formulaire a comme objectif de comprendre les modalités pour structurer correctement un avis de refus dans le cadre d’une “présentation non conforme“, dans le cadre de crédits documentaires et dans le cadre de garanties bancaires internationales. En manière plus spécifique, on analysera les comportements plus conformes pour les banques et aussi pour les bénéficiaires successivement à l’examen des documents. Pendant le parcours et la formation différents cas réels seront examinés en se référant aux opérations commerciales concrètes et réellement passées. Pour mieux discerner et faire siennes les problématiques et les complexités d’un avis de refus, dans le cadre des crédits documentaires et des garanties bancaires internationales. Des travaux pratiques sont incluses.
Contenus du formulaire :
• Le crédit documentaire (ou lettre de crédit) : à partir de la définition détaillé, on examinera les caractéristiques, la structure, le fonctionnement et les profils opérationnels, les acteurs concernés, les typologies de crédit et enfin cadre réglementaire de référence.
• Le rôle de la banque/banques dans le cadre d’un crédit documentaire
• La “ Présentation conforme“ versus “Présentation non conforme“ : les effets et les comportements
• La “ Présentation conforme“ et les actes successifs ou comportements de la banque
• “Présentation non conforme“ et comportements consécutifs des banques : analyse minutieuse et exhaustive de l’art. 16 UCP 600 ICC
• Comment planifier et articuler correctement un avis de refus
• Dans le cas de l’émission ou mise en circulation d’un avis de refus pas correct : précisions sur la portée de l’art. 16f UCP 600 ICC à l’égard de banques et aussi des bénéficiaires
• Avis de refus : MT799, MT734 ou manuel ?
• MT734 codes: analyse des codes “ HOLD “, “ NOTIFY “, “ RETURN “, “ PREVINST ”
• Avis de refus des règles URDG 758 ICC: focus et analyse de l’ art. 24
• FOCUS SPÉCIALISÉS : Étude complet des cas réels suivant :
o LC (lettre de crédit) Irak à travers Banque confirmante italienne
o LC (lettre de crédit) Jordanie à travers Banque confirmante italienne
o Fortis Bank et Stemcor UK Limited versus Indian Overseas Bank
o LG Serbie à travers banque serbe garante
• Analyse et étude de différents cas concrets et travaux pratiques
• Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 10 : La Lettre di crédit LC Import : Comment confier la tâche à la banque pour l’émission d’un crédit documentaire

Destinateurs du parcours : Opérateurs bureaux étrangers, directeur des exportations, attachés au commerce international et enfin conseillers d’entreprise.
Niveau : avancé, à haute expertise
Durée du cours : 1 journée
Objectifs didactiques : L’objectif du présent formulaire est d’optimiser le processus par lequel on charge la banque d’émettre des LC (lettres de crédit), en permettant au importateur national de circonscrire et contenir idéalement jusqu’à neutraliser les risques liés aux processus d’achat de pays étrangers. En substance, on soumettra à une évaluation détaillé les déroulements relatifs aux problématiques liés à la désignation et à la demande des documents de transport ainsi que d’assurance.
Contenus du formulaire :
• Le crédit documentaire : définitions, caractéristiques particulières, structure du crédit, acteurs et responsabilités, fonctionnement dans la pratique, règlements de référence
• Classification de différentes typologies du crédit documentaire : par paiement a vue, par paiement différé, par acceptation, par négociation et les relatives prestations des banques
• Comment se protéger et sauvegarder sa position du potentiel risque de recevoir de la marchandise “non conforme“
• Considérer les “ limites à l’autonomie d’un crédit documentaire“
• Utiliser le crédit auprès la banque étrangère : quels effets provoque sur le demandeur ?
• Si l’on exclut l’application de l’Art. 12 b UCP 600 ICC ?
• Comment gérer efficacement le risque pour le voyage des documents
• Prêter attention à la “ langue des documents“ : on examinera pourquoi
• Le document de transport : avant tout qui le doit émettre ? Et deuxièmement qui le doit signer et comment ?
• Le résultat suivant: “Document de transport délivré par un transitaire n’est pas acceptable ”: quels effets et conséquences détermine sur le crédit ?
• Au sujet des Incoterms®, pourquoi éviter l’utilisation du terme CAF ( Coût, Assurance & Fret )
• Comment articuler et préparer la demande du certificat d’assurance
• Historique : analyse des cas pratiques
• Travaux pratiques : au cours des travaux pratiques le participant s’occupera de charger la banque afin que elle s’occupe à l’émission d’un crédit documentaire
• Séance de questions-réponses.

Formulaire n. 11 : Les garanties bancaires internationales

Destinateurs du cours : Opérateurs bureaux étrangers, directeur des exportations, profils bancaires, attachés aux commerce international, conseillers d’entreprise.
Niveau du cours : avancé
Durée : 1 journée
Objectifs didactiques : Le présent formulaire a pour objectif d’identifier et transférer les caractéristiques fondatrices des “ garanties ” utilisées dans le cadre du commerce international, afin d’approfondir et d’assimiler les particularités et les problématiques qui caractérisent les garanties bancaires internationales. Pendant son intervention, l’intervenant analysera les garanties bancaires émises au nom du vendeur, et aussi les garanties bancaires émises au nom de l’acheteur. Le formulaire prévoit, en plus, l’étude de nombreux cas concrets de garanties bancaires et une section dédiée aux travaux pratiques sur le thème d’une garantie de paiement.
Contenus du cours :
• Les garanties bancaires internationales : description des caractéristiques et des particularités, fonctionnement, acteurs, législation de référence et les fonctions.
• Du cautionnement à la garantie bancaire autonome
• Distinction entre “Garantie bancaire directe“ et “ Contre-Garantie“ : quelles sont les différences ?
• Description des différentes typologies de “garanties” :
Garantie de paiement et SBLC ( Lettre de crédit stand-by)
Garantie de restitution d’acompte
Garantie de soumission (Caution de soumission)
Retenue de garantie (type de cautionnement bancaire)
Garantie de bonne exécution
Et enfin les Warranty Guarantee
• Les normes URDG 758 ICC : analyse critique des articles principales, inégalités par rapport aux ISP 98 ICC
• Normes URDG 758 ICC / ISP98 / UCP 600 : analyse des différences
• Comment articuler correctement le texte d’une garantie
• Historique : analyse de nombreux cas concrets de Lettre de crédit stand-by ( SBLC ) de garanties bancaires internationales.
• Travaux pratiques : pendant les travaux pratiques le participant pourra se mesurer sur le thème de comment intimer à payer une garantie de paiement – “ Le cas Cyprus“.

Formulaire n. 12 : OBP – Obligation Bancaire de Paiement : le nouveau instrument de réglementation pour tous les entreprises qui travaillent avec l’étranger

Destinateurs du cours : Opérateurs bureau étranger, directeur d’exportations, profils bancaires et attachés au commerce international.
Niveau du cours : avancé, parcours spécialisé
Durée du cours : 1 journée
Objectifs didactiques : Décrire et éclaircir le fonctionnement opérationnel et le positionnement de la OBP (Obligation Bancaire de Paiement), à travers l’examen des articles fondamentaux de la norme URBPO ICC.
Contenus du cours :
• Les actuels scénarios et les futures prospectives du commerce international
• Positionnement de la OBP (Obligation Bancaire de Paiement)
• Les avantages pour la banque, l’acheteur et le vendeur
• Obligation Bancaire de Paiement (OBP) : définition et vue d’ensemble, acteurs concernés, fonctionnement et particularités
• Définitions : quoi on entend pour “ Baseline”, et pour “ Established Baseline “ , “ Obligor Bank “ , “ Recipient Bank “, “ Submitting Bank “ , “ Payment Obligation Segment “ , “ Zero Mismatches “ , “ Transaction Matching Application “
• OBP versus LC / LG : quelles sont les différences ?
• OBP (Obligation Bancaire de Paiement) et les différents possibles modalités de financement
• La Silent OBP (Obligation Bancaire de Paiement)
• Qu’est-ce que ce sont les messages “ ISO 20022 TSMT “ et les messages “ Transaction Matching Application “
• Ce que l’on entend pour “ BPO Flow “
• Obligation Bancaire de Paiement (OBP) : en établissant une Baseline
• Le processus de modification d’une OBP
• Remplir une OBP (Obligation Bancaire de Paiement)
• Ce que l’on entend pour “Expédition uniques“ et “ Livraisons partielles“
• Dans le cas de “ Data Match / Data Mismatch on Data Set Submission “ : quels effets on peut s’attendre ?
• “ TMA pre-match facility “ , “ TMA data & message matching rules “ , “ TMA transaction states “ , “ TMA special requests “
• Ce que l’on entend pour “ Corporate to bank messaging “
• Fonctionnement actuel et diffusion de la OBP (Obligation Bancaire de Paiement).
Focus : Approfondissement des articles principales des normes Uniform Rules for Bank Payment Obligation (URBPO), et de la Pubbl.n n. 750 ICC en vigueur du 1 Julliet 2013 :
o Art. 3 : Bank undertaking is irrevocable and independent
o Art. 6 : Bank Payment Obligations versus Contracts
o Art. 7 : Data versus Documents, Goods, Services or Performance
o Art. 10 : Undertaking of an Obligor Bank
o Art. 12 : Disclaimer on Effectiveness of Data
o Art. 13 : Force Majeure
o Art. 14 : Unavailability of a Transaction Matching Application
o Art. 15 : Applicable Law
o Art. 16 : Assignment of Proceeds
• Test d’évaluation
• Séance de questions-réponses
• Conclusions et réflexions

Formulaire n. 13 : Financement à l’exportation : quels instruments financiers et d’assurance pour le marché global

Destinateurs du cours : Opérateurs bureaux étrangers, directeur d’exportations, conseillers d’entreprise.
Niveau du cours : intermédiaire
Durée du cours : 1/2 journées
Objectifs didactiques : Le séminaire se fixe l’objectif de considérer et analyser en détail les instruments financiers et d’assurance disponibles pour les opérateurs pour pouvoir financier et mobiliser ses crédits à l’exportation. On examinera les instruments en pesant soigneusement les fonctionnements, soit du forfaitage que des instruments d’assurance proposés et disponibles par Sace Spa à travers la intervention et assistance de la Simest Spa.
Contenus du cours :
• Comment il est possible de financier les ventes internationales : avec quels instruments et comment ?
• Le Forfaitage : qu’est-ce que c’est, le fonctionnement de l’instrument, quels coûts et les avantages
• Le cadre réglementaire : international, communautaire et national
• Qu’est ce que c’est “le consensus“
• Analyse de la “ Directive UE 98/29 du Conseil du 7 mai 1998 “ et Communication UE sur le court terme
• Le décret-loi 143 du 31 mars 1998 et la Délibération CIPE n. 62 du 20 julliet 2007
• Le “ crédit acquéreur“ : la structure et le fonctionnement
• Les lignes open: description et fonctionnement
• Ce que l’on entend pour “ police confirmation d’un crédit documentaire“ e “ CreDoc on line ”
• Le crédit fournisseur : description, architecture et fonctionnement opérationnel. Les risques assurés
• Ce que l’on entend pour polices “Plus One“ et “Basic Online“
• Qu’est-ce que c’est le “ virement interne de police Sace Spa “ : caractéristiques, particularités et fonctionnement opérationnel
• Les garanties financières de Sace Spa : description et profils opérationnels
• Travaux pratiques et cas pratique : analyse d’une vente d’une installation en Éthiopie
• Conclusions et discussion.

Formulaire n. 14: Assurance du crédit à l’exportation

Destinateurs du cours : Opérateurs bureaux étrangers, directeur d’exportations, attachés au commerce international, conseillers d’entreprise.
Niveau du cours : intermédiaire
Durée du cours : 1 journée
Objectifs didactiques : L’objectif du présent formulaire est de considérer et chercher des solutions d’assurance à la disposition des opérateurs pour gérer efficacement le risque de crédit dans le cadre de transactions commerciales internationales, dans le court et moyen-long terme. Spécifiquement, on explorera le cadre normatif de référence pour une vue d’ensemble et on examinera les fonctionnements dans la pratique des produits Sace Spa e Sace Bt, en ressortant le fonctionnement des relatives polices.
Contenus du cours :
• Comment gérer efficacement le risque de crédit : les différences fondatrices entre instruments financiers et instruments d’assurance
• Les plus significatifs avantages de la solution d’assurance
• Examen du cadre législatif : dans les contextes international, communautaire et national
• Ce que l’on entend pour “ consensus “
• Directive UE 98/29 du Conseille du 7 mai 1998 et Communication UE sur le court terme
• Le décret-loi 143/1998 du 31 mars 1998 et la Délibération CIPE n. 62/2007 du 20 julliet ;
• Le crédit fournisseur : structure opérationnelle, fonctionnement, et les risques assurés
• Description et fonctionnement des polices Plus One et Basic Online
• En quoi consiste le virement interne de la police Sace Spa: particularités, caractéristiques, architecture et fonctionnement opérationnel
• Assurance des crédits à l’exportation : principes fondamentaux, les cadres d’application et le fonctionnement des instruments, la globalité, le primes, l’indemnisation prévue, le LMA, ce que l’on entend pour “ la latitude“, le recouvrement de la créance, examen des clauses de premier risque, vérification des franchises.
• La police BT Sviluppo Export et la police BT 360°
• La police Excess of Loss.

SECTION C: DÉTAILS SUR LES PARCOURS DE CONSULTATION ET CONSULTATION AVANCÉE SUR TRADE, EXPORT FINANCE ET GESTION DU RISQUE DE CRÉDIT DANS LE COMMERCE INTERNATIONAL

La consultation, concerne les cadres opérationnels :

INCOTERMS® 2010 : choisir le terme normalisé plus aligné aux exigences, comment il influe sur les formes de paiement, sur les crédits documentaires, quelles obligations et quelles responsabilités des parties, etc.

ENCAISSEMENTS DOCUMENTAIRES : définition de l’instrument pour les aspects contractuels : (D/P) Documents contre Paiement versus (D/A) Documents contre Acceptation; examen des obligations et le rôle des banque dans le plein respect de la norme URC Publ. 522 ICC; quelles actions, examen des avis et procédures dans le cas ou le paiement n’est pas effectué ; (D/A) Documents contre Acceptation : comment mobiliser le crédit sous-jacent ; comment organiser la lettre de change. Comment gérer les intérêts, les frais ainsi que les commissions bancaires ; comment gérer les suivantes particularités : “Création des Documents”, “paiements partiels”, “paiement en devise locale et étrangère”, “cas de besoin” et “ protestation” et comment préciser correctement les “instructions sur l’encaissement” à la banque.

CRÉDITS DOCUMENTAIRES : définition de la LC (lettre de crédit) en termes contractuels, analyse du texte de la LC, éventuelle proposition de modification, recherche de la banque confirmante, évaluation des obligations et des responsabilités de la banque, déterminer la conformité des documents concernant à la législation UCP 600 ICC et à la norme inhérente la pratique bancaire internationale uniforme, examen avis de refus de la banque, gérer un contentieux éventuel avec la banque en thème de discordances, diverses communications, etc.

GARANTIES BANCAIRES INTERNATIONALES ET SBLC (LETTRE DE CRÉDIT STAND-BY) : définition LG / Lettre de crédit stand-by dans le cadre du contact, vérification du texte de la LG / Lettre de crédit stand-by, avancer éventuelles modifications / intégrations / ou clauses, recherche de la banque confirmante (ou banque garante), quels obligations et responsabilités de la banque, contrôle de la conformité des documents dans le plein respects à la législation UCP 600 / ISP98 / URDG 758 ICC, gestion correcte de l’exécution, gouvernement d’un contentieux éventuel avec la banque concernant des discordances, plusieurs communications, etc.

OBP – OBLIGATION BANCAIRE DE PAIEMENT : assistance complète dans la gestion de l’instrument : définition du contrat avec le client, recherche de la banque du débiteur/ banque destinataire, recherche de la banque pour l’émission de la « confirmation tacite », vérification des relations contractuelles, identification d’une Baseline, éventuelles modifications de l’OBP, assistance dans le cas de Data Mismatch, support selon la réglementation URBPO ICC Publication Numéro 750.

ASSURANCE DU CRÉDIT : isoler la solution d’assurance plus conforme et adaptée pour les exigences des parties concernées, analyse des relatives relations contractuelles, etc.

EXPORT FINANCING : trouver et gérer l’instrument plus adaptée pour financier les exportation de biens d’investissement : du forfaitage, aux lignes open, pour passer aux polices Sace Spa et conséquente virement interne.

FORFAITAGE : recherche du forfaitier pour bénéficier de l’escompte avec cession parfaite de LC / billets à ordre, aux plus adaptés conditions de marché, étude des relations contractuelles, gouvernement de l’opération complète.

PRODUITS D’ASSURANCE SACE SPA : individuer le produit d’assurance plus adéquat par rapport aux besoins des parties.
ATTEINDRE LES OBJECTIFS “ZÉRO ANOMALIE” :
Assister le client dans la gestion opérationnelle des LC Lettres de Crédit, à travers un service innovant d’assistance et conseil technique. Le service inclut :
• participation éventuelle dans l’accord commercial entre les parties pour caractériser, en amont, les connotations et les attributs de la LC (lettre de crédit)
• analyse de la LC et modifications éventuelles
• recherche éventuelle de la banque confirmante
• produire des documents pertinence bénéficiaire derrière la présentation d’une facture, en outre lise de colisage et autres informations utiles pour la production des documents
• gérer relation avec organismes tiers (expéditeur, la société d’inspection, etc.) pour produire les documents de pertinence
• préparer les ébauches de documents à générer sous la direction d’organismes tiers comme pour exemple CCIAA (Chambre de Commerce, Industrie, Artisanat et Agriculture Italienne)
• examen des documents qui ont été produits par organismes tiers (pour ex. Eur1, ATR, Certificats d’inspection, Certificats d’assurance, etc.) où il n’est pas possible de produire des ébauches susmentionnées
• éventuelles présentations des documents auprès de la banque à nom du bénéficiaire
• éventuellement gérer le contentieux avec la banque relativement à divergences, à législation, etc.
QUELS AVANTAGES :
- arriver à annuler les commissions de divergences
- minimiser les commissions bancaires
- garantir paiements certains et à l’heure
- réduire le délai moyen de paiement
- optimiser la trésorerie d’entreprise
- optimiser la relation commerciale avec le client
- gérer au mieux les resources humaines en entreprise, en les destinant à des autres fonctions.
FONCTIONNEMENT :
- après avoir défini le crédit, il est validé du conseiller
- le bénéficiaire s’occupe à envoyer la marchandise
- le bénéficiaire peut envoyer au conseiller la facture, la liste de colisage et les informations supplémentaires éventuelles pour la production des documents
- le conseiller peut ainsi préparer :
• fichier pdf (qu’inclut éventuelle “draft”, copié supplémentaire des documents, communications fax à envoyer aux tiers, etc.) avec tous les documents concernants le bénéficiaire, copies prévues par le crédit
• éventuel, modèle de Certificat d’Origine (imprimer sur formulaire CCIAA)
• ébauches des documents sous la direction de tiers (documents de transport, différentes déclarations, etc.)
• mandat à travers lequel porter les documents en banque.
- Le bénéficiaire recevra une communication avec instructions annexées pour utiliser correctement le crédit au moyen email / Pec avec mandat – le tout à rapporter sur propre papier à en-tête – fichiers pdf documents de pertinence, le tout à imprimer et successivement à signer. Le bénéficiaire recevra les documents dans le format original par les organismes tiers et livrer les documents en banque.

SECTION D: COMPETENCES ET INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES

MISSION

Créer valeur pour importateurs, exportateurs à travers fourniture des services spécialisés à forte valeur ajoutée dans le cadre du commerce international, afin de améliorer les performances sur les marchés internationales.

COMPETENCES DISTINCTIVES DU INTERVENANT

- Plus de 15 ans de relations avec organismes, banques, et associations industrielles, système des chambres national, entreprises.
- Certifications ICC Certificates of Achievement on: Incoterms® 2010, Mentor 600, URC 522 ICC and Collections, URDG Master, ISBP On line, URBPO ICC, Introduction to Trade Finance, Going Global, DC Master, ISP Master.
- Projets de formation et de conseil avec Chambres de Commerce et ICE-Agenzia.
- Services formatifs et conseil et assistance à forte spécialisation dans le Trade, Export Finance.
- Gouvernement des déroulements relatifs à la correcte gestion du risque de crédit dans le cadre des opérations commerciales internationales.
- Gestion du risque de crédit, évaluation, contrôle, résolution du risque de crédit à travers des opérations d’assurance, ainsi que financières, dans le court terme à travers le Trade Finance et dans le moyen-long terme à travers l’activité de Export Finance.
- Compétences spécialisées sur différents instruments financier dans le court terme : Crédits Documentaires, SBLC (Lettre de Crédit Stand-by), Garanties Bancaires internationales et aussi Obligation Bancaire de Paiement.
- Compétences spécialisées dans plusieurs segments thématiques liés à Consultation et Formation Commerce et Internationalisation des Entreprises :
• Internationalisation des Entreprises
• Incoterms® 2010
• Gestion des exportations
• Crédits Documentaires et SBLC (Lettre de Crédit Stand-By)
• Encaissements documentaires
• Garanties Bancaires Internationales
• OBP – Obligation Bancaire de Paiement
• Assurance du crédit
• Financement à l’exportation
• Produits d’assurance Sacebt et Sace Spa
• Forfaitage

CERTIFICATIONS
ICC Certificats de réussite :
• Incoterms ® 2010
• Introduction to Trade Finance (EBRD European Bank for Reconstruction and Development Certificate)
• URC 522 and Collections (ICC Uniform Rules for Collections)
• URDG Master (URDG 758 ICC)
• URBPO (Uniform Rules for Bank Payment Obligations)
• ISBP On line (ISBP 745 ICC), La nuova Prassi Bancaria Internazionale Uniforme
• Mentor 600 (UCP 600 & Documentary Credits)
• DC Master (Advanced Online Training & Instruction in Documentary Credits)
• Going Global – ICC training on trading internationally (EN)
• ISP Master (Advanced Online Training & Instruction on ISP98 ICC)
• “TFP Professional Award for top class winning answer under EBRD TFP Trade Clinic” rivista Trade Exchange – The Ebrd’s Trade Facilitation Programme, Techical Trade Finance Forum, by ICC Georgia 2015.

LA FORMATION SPÉCIALISÉE
Partenaire formative et activités formatives, sur thématique liés à l’internationalisation d’entreprise, conception de projet coordonnant parcours de formation structures et customisés selon les exigences du maître d’ouvrage. Destinateurs : opérateurs commerciales et attachés bureau export, profils bancaires, directeur des exportations, conseillers d’entreprise et jeune étudiants.

MÉTHODOLOGIE DIDACTIQUE
Cours, projection des diapositives, utilisation du tableau de conférence, interactions constantes avec les participants. Activité didactique assistée par des méthodologies finalisées à permettre au participant de se sentir protagoniste du processus didactique d’apprentissage. Cas d’entreprises concrets, réels, jeu de rôle, utilisation de business game, méthodes didactiques et analyse des cas concrets, reconstruction des problèmes d’entreprises, en élaborant des schémas de référence qui poussent à l’action et des spécifiques situations offertes par la didactique pour expérimenter les compétences obtenues.

LES MATÉRIELS DIDACTIQUES
Travaux pratiques et cas pratiques, matériel descriptif, diapositives et articles, en forme électronique.

SECTION E: Profil conseiller, intervenant M. Domenico Del Sorbo

M. Domenico Del Sorbo a obtenu son diplôme en Economie du Commerce International et Marchés de Changes, diplôme MBA en International Business – MIB – School of Management – Trieste MBA Accrédité AMBA et ASFOR. Spécialiste des processus d’internationalisation des entreprise et du gouvernement du risque de crédit dans le cadre des transactions commerciales à caractère internationale. Particulièrement expert d’instruments de Trade et Export Finance. Il a obtenu les certifications suivantes : ICC Certificates of Achievement on Mentor 600 (UCP 600 and Documentary Credits), URDG Master (Online Training & Instruction in URDG 758 ICC), Incoterms ® 2010, URC 522 and Collections, URBPO (Uniform Rules for Bank Payment Obligations), ISBP On line (ISBP 745 ICC), DC Master (Advanced Online Training and Instruction in Documentary Credits), Introduction to Trade Finance (Online Training in Trade Finance ), Going Global – ICC training on trading internationally EN (EBRD Certificate), ISP Master (Online Training Programme in Standby Credits and ISP98). Conseiller et entraîneur auprès Chambres de Commerce en Italie, organismes, associations industrielles, Ice-Agenzia. Il a des collaborations actives avec : Business School du Il Sole 24 Ore, Fondation Aldini Valeriani. Il écrit pour newsletter du système de cour italien et pour Mercato Globale. Il est engagé en activités d’assistance et consultation spécialisée dans le contexte des crédits documentaires, des garanties bancaires pour différentes PME (petites et moyennes entreprises). Il est conseiller pour le compte de Sistema Camerale Servizi S.r.l. (d*jà Mondimpresa), Unioncamere Lombardia, Unioncamere Puglia, Unioncamere Campania, CCIAA de Chieti, CCIAA de Ferrara, CCIAA di Pescara, CCIAA de Forlì-Cesena.

PROJETS D’ÉDITIONS
Services pour préparer des articles sur thèmes comme « techniques de commerce étranger » et coordination scientifique dans le cadre de publications concernantes les techniques de commerce international.

SECTION F: Publications et Tools ( disponibles aux utilisateurs qui en feront la demande sur inscription préalable au site dédié )

LISTE DES PUBLICATIONS :
• Global Trade Finance Program IFC
• Crediti Documentari : preparazione della Charter Party Bill of Lading
• La banca designata nell’ambito di un credito non confermato
• La banca designata nel frangente di un credito confermato
• LC Lettere di credito: dopo il cambio della normativa
• La banca emittente : in una LC credito documentario
• Il finanziamento della attività di esportazione attraverso le operazioni di credito documentario
• BPO – Bank Payment Obligation : il nuovo strumento per regolare gli scambi degli operatori del commercio internazionale
• BPO – Bank Payment Obligation : funzionamento ed operatività
• BPO – Bank Payment Obligation: la normativa di riferimento
• LC – Crediti Documentari: “ on the basis of the documents alone “
• LC – Crediti Documentari: come allestire i ‘beneficiary’s certificate’
• LC – Crediti Documentari: come disporre la draft
• LC – Crediti Documentari: come predisporre il weight list
• LC – Crediti Documentari: come organizzare il packing list
• LC – Crediti Documentari: il ruolo banca avvisante
• LC – Crediti Documentari: come predisporre la Bill of Lading
• LC – Crediti Documentari: come disporre il documento di trasporto multimodale
• LC – Crediti Documentari: come allestire il Certificato di Origine
• LC – Crediti Documentari: come predisporre il documento di trasporto aereo
• LC – Crediti Documentari: come allestire la Sea WayBill
• LC – Crediti Documentari: come disporre il documento di trasporto su strada
• LC – Crediti Documentari: come preparare correttamente la fattura

GUIDES DISPONIBLES :

• Guide: Export Credit Risk Management
TOOLS DISPONIBLES SUR DEMANDE : Veuillez envoyer la demande à travers le site dans la section CONTACTS.

• FIATA – FWB NN MULTIMODAL WAYBILL
• FIATA – Shippers Intermodal Weight Certification “ SIC “
• NEGOTIABLE FIATA MULTIMODAL TRANSPORT BL
• SWIFT Transportation Fields
• Fiche Clauses in Bills of Lading Allowing for Release of Goods without Requiring Presentation of the Original
• Signing a Transport Document, under UCP 600 ICC
• Lost in transit documents, under UCP 600 ICC
• Formulaire relatif au Certificat d’Origine
• Formulaire CMR
• On board notation summary
• Swift Trade Messaging Trends 2015
• CMI Uniforms Rules for Sea Waybills
• Opinion Handling Procedures & TORs
• Caractéristiques Instruments Financiers
• Straight versus To Order Transport Document
• Movements
• Rotterdam Rules & Hamburg Rules
• Incoterms® 2010 et LC Crédits Documentaires
• LC – Crédits Documentaires: le rôle de la banque
• LC – Crédits Documentaires: On Board Notation
• Settlement, Risk Mitigation ou Financing?
• Fiche Financière de Iran 2016
• Fiche Financière de Arabie Saoudite 2016
• ICC Notes, on the principle of strict compliance
• Recommendation 12 Measures to Facilitate Maritime Transport Documents Procedures
• Uniform Commercial Code
• UCP 700 ICC Wish List
• Tableau de l’Assurance du crédit
• Slides Les garanties bancaires dans le commerce international
• United Nations Convention on independent guarantees and SBLC (Standby letters of credits)
• Slides – ISBP 745 ICC
• Slides – Incoterms® 2010
• Slides – Encaissement Documentaire
• Slides – LC – Les crédits documentaires
• Slides – Export Finance
• Slides OBP (Obligation Bancaire de Paiement)
• The Hague-Visby Rules
• Institute Cargo Clauses
• Convention de Varsovie du 1929
• Convention di Montréal du 1999
• FIATA, FCR Forwarders Certificate of Receipt
• Fiata – Negotiable Multimodal Transport Bill of Lading
• FIATA FFI, Fiata Forwarding Instructions
• FIATA FCT, Forwarder Certificate of Transport
• FIATA, FWR Fiata Warehouse receipt
• Marine Insurance, Act 1906
• Bills of Exchange, Act 1882
• ICC Unctad Rules for Multimodal Transport Document
• ICC ISP98
• Convention CMR
• Convention CIM
• Convention de Vienne du 1980
• Convention de New York du 1958
• Convention de Genève du 1930
• ICC – When a non bank issues a letter of credit
• ICC – The determination of an Original document in the context of UCP
• ICC – On-board Notation Paper
• ICC – Transferable credits and the UCP 500
• ICC – Guidance Paper – Use Of Sanctions Clauses
• Formulaire relatif au Certificat d’Origine
• Rethinking Trade and Finance 2015
• Bill of Exchange
• Letter of Credit Instructions Form
• Fax Trasmission Report

LINKS ET APPROFONDISSEMENTS

- DESK étrangers IBS
- IBS Blog
- Fiches de Pays et Articles de caractère international ou de géopolitique
- Principales Documents dans le Commerce International
- Définition du Risque de Crédit (du site de la Bourse Italienne)
- Agencie ICE
- SACE
- SIMEST
- EBRD Bank
- Banque Centrale Européenne
- Fonds Monétaire International
- Ministère pour le Développement Economique
- Agence des Douanes et des Monopoles
- Glossaire Douanier
- Activité de l’Union Européenne dans le Commerce International