Ecco perché è indispensabile accedere a nuovi mercati – A gennaio 2014 l’Organizzazione Mondiale del Commercio (a livello internazionale nota come WTO – World Trade Organization) registrava 583 aree di libero scambio (di beni, servizi, persone) tra i paesi aderenti, di cui 377 di questi accordi, attivi. Solo l’Unione Europea ha attualmente in vigore con 47 paesi, accordi preferenziali di libero scambio; ci sono negoziati in corso con 74 paesi, mentre con 12 paesi l’Unione … Continue reading →

Quali strategie sono vincenti nei mercati esteri ? Rispondere a questa domanda, comporta paradossalmente porsi altri interrogativi: In che modo ? Con quale strategia di ingresso? – Azioni di Export, mediante un agente ? un distributore? un ufficio di rappresentanza ? o di monitoraggio del mercato ? mediante un contratto di licenza produttiva ? mediante joint venture? contrattuale o in equity? con quota minoritaria o maggioritaria ? mediante una branch ? una subsidiary ? un … Continue reading →

La mia azienda ha la forza per Export o Internazionalizzare ? Nell’Internazionalizzare attraverso una azione di EXPORT o INVESTIMENTO DIRETTO ESTERO (IDE), a maggior ragione, si stressano le fragilità che l’azienda può avere, anche nella ordinaria attività commerciale/operativa all’interno del mercato domestico. Pertanto, prima di approcciare un paese ed un mercato estero, è fondamentale, verificare che l’Azienda disponga della necessaria solidità per affrontare con sicurezza la sfida estera, e governare il processo anche in caso … Continue reading →

Quale è il classico errore nell’Export o IDE? Gli errori più frequenti nell’export o IDE, in cui incorrono la maggior parte delle aziende che desiderano sdoganare il loro brand all’estero: Errore 1 Approcciare il paese estero, con un orizzonte temporale di breve periodo, buttandosi spesso sulla prima opportunità che capita davanti, perseguendo l’obiettivo di ottenere da subito introiti, con il minimo investimento di risorse (monetarie, umane, organizzative) Perché è un errore? – In alcuni casi … Continue reading →

I Rischi per azioni di Export o IDE (investimento diretto estero), possono essere distinti in: – GIURIDICI: rapporti contrattuali, controversie, contenziosi nei confronti di soggetti privati o pubblici; – COMMERCIALI: affidabilità controparte privata, pagamenti, crediti, rischi commerciali, contenziosi; – RISCHIO PAESE: rischio collegato alla controparte sovrana, stabilità politica ed economica nel paese, rapporti del paese estero nei confronti del Fondo Monetario Internazionale, Banca Mondiale e delle Agenzie di Credito internazionali; – RISCHIO DI CAMBIO. Non … Continue reading →

Come mitigare o eliminare i rischi ossia Risk Management ? La prima ricetta per ridurre o eliminare i rischi, ossia un corretto approccio al Risk Management, è quella di affidarsi a professionisti competenti che siano in grado di supportare l’azienda in tutte le fasi della Internazionalizzazione, dalla Analisi del Paese, alla messa a punto di una opportuna strategia di approccio al paese estero, dunque possano supervisionare l’intero processo, nel corso dei mesi. Purtroppo da statistiche … Continue reading →

Come fare per l’accesso al credito o l’Equity? INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY, è in grado di supportare le proprie aziende Clienti, nel reperire fondi attraverso: – Opportune sinergie con il SISTEMA BANCARIO, mediante Fondi di Private Equity; – La sottoscrizione di MINI BOND; – Usando un canale affidabile e regolamentato di CROWD FUNDING; – Gestendo la pratica in sinergia con SIMEST o altri enti di natura pubblica che intervengono in equity come partner silenti. PER MAGGIORI … Continue reading →

Ci sono finanziamenti ? a fondo perduto? Assolutamente SI. E’ possibile tramite i Fondi Paritetici Interprofessionali, ottenere Finanziamenti per il Check-up e la preparazione dell’Azienda verso i mercati esteri o nello specifico in diversi servizi in itinere. I Fondi Camerali permettono di coprire una discreta parte delle spese per Missioni e Fiere (vedi NEWS); I Fondi Europei, sia indiretti (bandi e finanza agevolata gestita dagli enti regionali), che direttamente gestiti dalla Commissione Europea, specialmente i … Continue reading →

Perché cominciare con un Check-up? Un CHECK-UP, è il primo passo per valutare la possibilità e la convenienza per l’Azienda di accedere ai Mercati Esteri. Consente alla proprietà, al CDA, all’AD di valutare opportunità e rischi legati ad una azione di Export o IDE estera; spesso fa emergere informazioni molto utili, per migliorare l’efficienza e il funzionamento dell’Azienda anche rispetto al mercato domestico, dunque apporta trasversalmente un valore aggiunto rilevante. Gli elementi che si andranno … Continue reading →

Dove trovo informazioni di dettaglio sui temi specifici? Nel nostro BLOG troverai articoli e informazioni concrete legate ai mercati esteri, aspetti consulenziali, su marketing; – ACCESSO E PENETRAZIONE DEL MERCATO: Export e IDE (investimento diretto estero), MISSIONI E FIERE; – CONSULENZA E SPECIALIST ADVICE SERVICES su Contrattualistica e diritto commerciale internazionale; Dogane, trasporti e fiscalità; Contabilità; Tax consultancy and planning; Accounting; Payroll; Pagamenti, recupero crediti; Fiscalità internazionale; Contenzioso e ADR; – AREA FINANCE: Private Equity, … Continue reading →

Date per Missioni Fiere Incoming partners commerciali? INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY, ha connessioni con il tessuto camerale, istituzionale, ed è in grado di riportare alla azienda esportatrice, tutte le missioni verso i vari paesi esteri, pianificate o future, e le iniziative private di soggetti appartenenti al network. CHIEDI MAGGIORI DETTAGLI tramite il Format di Contatto ed iscriviti alla nostra Newsletter per essere informato delle opportunità oppure visita la sezione NEWS con le date già calendarizzate nel … Continue reading →

Quando è vantaggiosa una rete di Impresa? LA RETE DI IMPRESA, a seconda della tipologia di aggregazione, può è essere rappresentata da una ampia gamma di differenti strutture operative; – A seconda che si costituisca o meno un nuovo soggetto giuridico; – Che ci sia la creazione o meno di un fondo patrimoniale; – In funzione del tipo di contratto che si sottoscrive tra i vari retisti; – Degli equilibri di potere tra le varie … Continue reading →

Quando ha senso un Investimento Diretto Estero o IDE? UN INVESTIMENTO DIRETTO ESTERO o IDE, di solito viene fatto da una Azienda già internazionalizzata in altri paesi, o da una realtà che ha già mosso i primi passi in qualche paese estero; Visto che prevede la creazione di una struttura estera, più o meno complessa, richiede una approfondita analisi del paese, della strategia di marketing e di ingresso nel paese; IBS può supportare le Aziende … Continue reading →

Come portare in Azienda le Competenze? INTERNATIONAL BUSINESS STRATEGY Academy, predisporrà una serie di percorsi formativi, e consulenziali cuciti sulle esigenze della singola azienda Cliente, per allenare le aziende che non hanno familiarità con l’estero, fornendo loro una serie di percorsi formativi, molti di essi finanziati attraverso i vari canali che IBS gestisce direttamente o tramite i partner.

Sapevi che Check-up – Servizi sono finanziabili? Molti dei Servizi inerenti l’Export e l’Internazionalizzazione sono finanziabili attraverso opportuni Fondi; I FONDI PARITETICI sono il canale più diretto e veloce per poter auto-finanziare a costo zero, sia il CHECK-UP che interventi di preparazione all’Export o Internazionalizzazione. Altri FONDI della CAMERA DI COMMERCIO sostengono la partecipazione delle Aziende del proprio territorio a Missioni, Fiere, Incontri B2B all’estero o eventi di INCOMING in Italia di Partners Commerciali, Aziende … Continue reading →